Alcancando Excelencia em Vendas - Spin Selling: Construindo Relacionamentos
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Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling . Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling .
Autor: Rackham, Neil
Editora: Alta Books
ISBN: 9788550823386
Ano: 2023
Edição: 1
Páginas: 204
Encadernação: Brochura
Formato: 17 x 24 x 1 cm
Autor: Rackham, Neil
Editora: Alta Books
ISBN: 9788550823386
Ano: 2023
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