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Alcancando Excelencia em Vendas para Grandes Clientes

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Código: 9788550823799 Marca: ALTA BOOKS

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Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão:Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra (...)

Autor: Rackham
Editora: Alta Books
ISBN: 9788550823799
Ano: 2024
Edição: 1
Páginas: 280
Formato: 16 x 23 x 1 cm

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