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Show em Vendas - Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas

Show em Vendas - Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas

Código: 9788529405780 Marca:
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Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo seus produtos. Em um mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, ele precisa de ferramentas que tornem suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar. Neste livro o autor aborda técnicas e, ainda mais importante, ensina o como fazer desde a fase anterior à saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objeções, fechamentos e análises de resultados.

Autor: Frazao,cesar
Editora: Editora Harbra
ISBN: 9788529405780
Edição: 10
Páginas: 144
Encadernação: Brochura
Formato: 15.5 x 20.5 x 0.8 cm

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