Negociacao em Projetos: Como Obter Melhores Acordos no Gerenciamento de Pro
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Há centenas de livros que tratam do tema negociação, de renomados autores nacionais e internacionais; entretanto, se algo lhe chamou atenção neste livro é porque você sabe que negociação em projetos tem suas particularidades, pois não é competitiva e transcende questões exclusivamente financeiras. Em projetos se negociam prazos, recursos humanos, infraestrutura, empréstimos, férias e também, é claro, se negociam condições comerciais.A vida de um gerente de projetos é negociar o tempo todo, não somente com fornecedores, mas também, com a equipe do projeto, com o patrocinador, com áreas internas da empresa e, por vezes, com a mídia. Se o gerente de projetos atua em uma empresa de prestação de serviços, há ainda outro elemento de negociação: o cliente, com quem as negociações de escopo, de requisitos de qualidade e de critérios de aceite, muitas vezes, se tornam difíceis e tensas.Definir uma estratégia, obter informações, saber ouvir e manter o equilíbrio pode resultar em (...)
Autor: Terribili Filho/mart
Editora: Alta Books
ISBN: 9788550824772
Ano: 2024
Edição: 1
Páginas: 184
Encadernação: Brochura
Formato: 16 x 23 x 1 cm
Autor: Terribili Filho/mart
Editora: Alta Books
ISBN: 9788550824772
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